Ingamba zo Kugura Ibiciro bya Supermarket: Igitabo gifatika kubacuruza ibiribwa

Aka gatabo gakubiyemo ingamba zuzuye zo kugena ibiciro: urwego shingiro, tekinike - urwego rwurwego, ibibazo bigezweho bijyanye nigiciro cyo kumurongo, hamwe nuburyo bufatika bwo kubishyira hamwe. Waba ukoresha iduka rimwe cyangwa ugacunga ibiciro kumurongo, amahame arakurikizwa.

Ibirimo

• Ubukungu Inyuma Yibiciro Byibiryo
• EDLP na Muraho - Dore: Ibikorwa bibiri byingenzi
• Ibintu by'ingenzi by'agaciro no gutakaza ibiciro by'abayobozi
• Ibiciro bya psychologiya kurwego rwa Shelf
• Igiciro cyiza nigikorwa cyo gushyira mu bikorwa
• Ikibazo Cyibiciro bya Omnichannel
• Urwego Rufatika rwo Guhitamo Ingamba zawe
• Amakosa Rusange yo Kwirinda
• Ibibazo

Ubukungu Inyuma Yibiciro Byibiryo

Ibiciro byibiribwa bikora bitandukanye nibindi bicuruzwa kuko igice cyinyungu cyinyungu ntabwo aricyo kintu - ni igitebo. Amaduka arashobora kugurisha litiro y amata mugihe cyo kuruhuka - nubwo umuguzi umwe yongeyeho amadorari 80 yibindi bicuruzwa mururwo rugendo. Icyemezo cyose cyibiciro kigomba gusuzumwa kurwego rwibiseke, ntabwo urwego rwa SKU.

Ubwoko bubiri bwa margin ibintu hano.Imbere - marginnicyo winjiza kugurisha ubwacyo: itandukaniro riri hagati yikiguzi cyawe nigiciro cyibicuruzwa.Inyuma - marginnicyo abatanga umusanzu batanga binyuze mumafaranga y'abacuruzi, kugabanura ingano, amafaranga yo kugabanuka, hamwe ninkunga yo kuzamura ubucuruzi. Kuzamurwa kwinshi kugaragara nkudafite inyungu kuruhande rwimbere ni igice cyangwa inkunga yose kuruhande rwinyuma. Gusobanukirwa byombi ntabwo - byumvikanyweho mbere yo gushyiraho ingamba zo kugena ibiciro.

Hariho kandi ibintu bifatika byerekana ibintu byose: ubushakashatsi kubijyanye no kumenya ibiciro byibiribwa, harimo ubushakashatsi bwibanze bwakozwe naDickson na Sawyer (1990), yasanze abarenga kimwe cya kabiri cyabaguzi badashobora kuvuga neza igiciro cyikintu bari bashyize mumagare yabo. Abaguzi bakurikirana ibicuruzwa bito byerekana neza kandi bagakoresha ibyo gucira agaciro ububiko bwose. Ibindi byose ntibigaragara kuri bo. Iyi asimmetrie niyo ituma Ibintu Byingenzi Agaciro Ibintu bikomeye - kandi biteje akaga kugirango bibeshye.

EDLP na Muraho - Dore: Ibikorwa bibiri byingenzi

Buri supermarket igiciro cyibiciro amaherezo yicara muri - cyangwa hagati ya - filozofiya ebyiri zifatizo.

EDLP: Ibiciro bya buri munsi

EDLP isobanura guhora ibiciro biri hasi idafite injyana ya promotion ya buri cyumweru. Abaguzi bazi icyo bategereje kuri buri ruzinduko; nta masezerano yo kwiruka, nta karita yubudahemuka yo gukuraho igiciro gisanzwe. Aldi niwe ukora imyitozo isobanutse: umubare muto wa SKUs zigera ku 1.400, abikorera ku giti cyabo - label yinjira, hamwe na ultra - uburyo bwo gukora butuma ibiciro bikomeza bihagije kugirango bikomeze agaciro ka buri munsi. Walmart ikoresha logique igereranwa munzira zayo zo guhunika.

EDLP ihemba amaduka hamwe nuburyo bwo gutanga amasoko, abikorera ku giti cyabo - label yinjira, hamwe nabakiriya baha agaciro ibiteganijwe kurenza amasezerano. Intege nke zayo nuko idashobora kubyara umuvuduko cyangwa gukora ibyihutirwa hafi yibicuruzwa byihariye - ibintu bibiri Muraho - Lo ikora neza.

Muraho - Lo: Hejuru - Igiciro cyo Kwamamaza

Muraho {0 Kroger nurugero rwibitabo muri Reta zunzubumwe za Amerika: kuzamurwa kwayo kwicyumweru gushirwa mubikorwa byo gusura amaduka ku mbaraga zo gutakaza igihombo - igiciro cyibikoresho bya ankeri, utegereje ko abaguzi buzuza igitebo cyuzuye imbere.

Imitekerereze iratandukanye. "Yari $ 4.99, Noneho $ 1.99" itanga igisubizo cyinyungu igiciro gihamye $ 1.99 EDLP itazigera. Ariko Muraho - Lo isaba disipuline ikora: guhindura ibiciro kenshi, guhugura abakozi, no gucunga neza kalendari. Niba ibiciro bya buri munsi byunvikana kubaguzi mugihe nta masezerano akorwa, icyitegererezo cyangiza ikizere aho kukubaka.

Uburyo bwo Guhitamo

Byinshi hagati - ingano yiminyururu yakarere irangirira mumwanya wa Hybrid: EDLP - igiciro cyibiciro kumurongo wibanze, hamwe nibikorwa byatoranijwe Hi - Ibikorwa mubikorwa - margin cyangwa ibyiciro byinyungu -. Ibyago byiyi moderi ni ubutumwa budahuye - niba abaguzi badashobora kumenya niba ibiciro byawe biri hasi cyane cyangwa biri hasi gusa mugihe habaye amasezerano, utakaza inyungu yicyizere muburyo bumwe.

Ibintu by'ingenzi by'agaciro no gutakaza ibiciro by'abayobozi

Ibintu by'ingenzi by'agaciro (KVIs) nitsinda rito ryibicuruzwa byerekana kuburyo butagereranywa uburyo abaguzi basuzuma urwego rwibiciro byawe muri rusange. Nibiciro abantu bibuka kandi bagabana kumunwa. Ingero zisanzwe: amata yose, amagi, umutsima, ibitoki, amavuta yo guteka, ibinyobwa byamamaye. Mu iduka ritwara 30, 000+ SKUs, KVI mubisanzwe byerekana munsi ya 5% byurwego - ariko bitwara umugabane utagereranywa wibitekerezo.

Kugira ngo umenye byinshi kubyerekeyeamaduka acururizwamo acunga ibiciro - urwego rwo kwerekana ibiciro, ibisubizo bya elegitoronike byabaye intangiriro kubikorwa bya KVI kurwego.

Kubaka icyitegererezo cya KVI

Ntabwo buri hejuru - kugurisha ibicuruzwa ni KVI. Tanga buri mukandida mu bipimo bitanu ku gipimo cya 1-5:

1. Kugura inshuro- Ni kangahe abaguzi bagura? Ibyingenzi bya buri munsi amanota 5; ibihe byigihe amanota 1.
2. Igipimo cyo kwibuka- Abaguzi baribuka icyo bisaba? Ibicuruzwa byanditseho amanota menshi; ibintu byihariye amanota make.
3. Umusaraba - icyiciro cyo gukurura- Kugura mubisanzwe bijyana nibindi byaguzwe? Amata afite amanota menshi; isosi nziza ya makariso birashoboka.
4. Kurushanwa kugaragara- Ese umunywanyi uri hafi arayiteza imbere? Ibikorwa bihiganwa cyane bizamura KVI imbere.
5. Private - label yo gusimbuza ibyago- Abaguzi barashobora guhinduranya byoroshye ikirango cyawe niba igiciro cyigihugu kiri hejuru cyane? Ingaruka zo gusimburwa nke bivuze ko ibiciro biri hejuru kurwego rwigihugu.

Ibicuruzwa bitanga amanota 20 cyangwa arenga ni KVI zawe. Aha niho ibiciro byigiciro bigomba kuba bikomeye. Kubona neza biguha uburenganzira bwo kugura byinshi kubuntu ahandi mububiko.

Gutakaza Umuyobozi

Umuyobozi wigihombo ni KVI igiciro cyangwa munsi yikiguzi cyawe kugirango ubyare traffic cyangwa umugereka. Byakozwe neza, nikimwe mubikoresho byo hejuru - ibikoresho byo gusubiza mubitabo byamamaza - ntabwo ari umugiraneza.

Urugero rwa Thanksgiving turkey urugero rukora iyi beto. Supermarket igurisha inkeri zafunzwe mugihombo kinini mugihe cyibyumweru byinshi mbere yikiruhuko. Ariko umuguzi uza kuri turukiya rwose rwose agura ibintu byuzuye, amasafuriya yokeje, isosi ya cranberry, vino, nibikoresho byo guteka. Igitebo cyurwo rugendo kirashobora kwerekana byoroshye igihombo cya - kuri turukiya ubwayo.

Mbere yo kuyobora umuyobozi wigihombo, sobanura urutonde rwawe: gereranya urujya n'uruza rwinshi ruzabyara hamwe nimpuzandengo yikigereranyo uhereye kubyo wasuye. Niba bisanzwe byazamuwe - igitebo cyumuhanda cyinjiza $ 6 mumafaranga menshi kandi umuyobozi wigihombo agutwara $ 1.50 mumfashanyo yo kwamamaza, imibare irakora. Niba kuzamurwa gukurura gusa Cherry - abatoragura kugura ibintu byagabanijwe bakagenda, ntabwo. Kurinda Cherry - gutoranya, shyira hejuru - ibicuruzwa byuzuzanya hafi yumuyobozi wigihombo hanyuma urebe kuri - imipaka yabakiriya.

Ibiciro bya psychologiya kurwego rwa Shelf

Ingamba zishyiraho urwego. Psychology ifunga kugurisha mukibanza.

Igiciro cyiza hamwe nigiciro cyibiciro

Ingaruka ya $ 2.99 na $ 3.00 ni byiza - yanditse. Abaguzi basoma ibiciro ibumoso ugana iburyo, bityo imibare ya mbere ishira mu byiciro imitekerereze - $ 2.99 yandikwa nk "amadolari abiri n'ikintu," ntabwo "hafi atatu." Koresha igiciro cyiza kubiciro - ibicuruzwa bihagaze nibintu byamamaza. Kubicuruzwa bihendutse cyangwa abanyabukorikori, uruziga - igiciro cyumubare akenshi cyerekana ubuziranenge neza; foromaje yubukorikori $ 12.00 ivugana ikintu $ 11,99 igiciro cyagabanutse.

Igiciro cyibikorwa bikora ushyira hejuru - igiciro cyerekanwe kuruhande rwibicuruzwa wagenewe kugirango ibya nyuma bisa nkagaciro. Mu biribwa, ibi bigaragara nkibyiza / Byiza / Ubwubatsi bwiza bwa tekinike: gutunga - ikirango, ikirango cyigihugu, hamwe na premium variant bicara hamwe. Ihitamo rya premium ituma ikirango cyigihugu cyumva ari amahitamo yumvikana; nyirizina - yomeka hasi kubiciro byinshi - umuguzi wumva. UwitekaIngaruka- uburyo imiterere yibiciro ihindura agaciro kabonetse - nimwe mubikoresho byizewe muri psychologiya yo gucuruza.

Ibiciro byo kubeshya bifata inanga: inzira ya gatatu yakozwe muburyo bwihariye kugirango imwe murindi ebyiri isa nkuwatsinze bigaragara. Icupa rya oz-12 kuri $ 2.49, 16-oz kuri $ 3.29, na 20-oz kuri $ 3.39 - 20-oz ihinduka "agaciro", nubwo ibiciro uko ari bitatu byashyizweho kugirango bikuyobore kugirango ukoreshe $ 3.39.

Bundle na Multi - Gura Iterambere

"3 kuri $ 5" na "Gura 2, Kubona 1 Ubuntu" abakanishi batanga intego ebyiri: kongera ingano yigitebo murugendo no gukora agaciro kagaragara utagabanije burundu igiciro cya buri munsi. Ariko mbere yo gukora ibintu byinshi - kugura, bara bundle umusanzu wamafaranga. Niba 3 - kuri- $ 5 kuzamura byinjiza $ 0.60 mumafaranga kubintu byinjiza $ 0.90 kugurishwa kugiti cyawe, kuzamurwa mu ntera byagutwaye 33% margin bitabaye ngombwa ko utwara amajwi yiyongera. Imibare ikora gusa niba kuzamurwa guhindura abaguzi baba baguze igice kimwe cyo kugura bitatu.

Byinshi mubisanzwe - kugura ikosa: gukora promotion ihemba cyane cyane abaguzi bari basanzwe bateganya kugura ibice byinshi. Ntabwo ari ukuzamurwa mu ntera - ni impano yo gutandukanya imyitwarire iriho.Isanduku ya Digital irerekanairashobora gufasha kugerageza imiterere itandukanye yo kuzamurwa mubice byihariye mbere yo kwiyemeza kumurongo - ubugari.

Igiciro cyiza nigikorwa cyo gushyira mu bikorwa

Igiciro gihamye - guhindura ibiciro hasubijwe amakuru nyayo - amakuru yigihe - yavuye mubikorwa byindege niche yerekeza mubikorwa rusange by ibiribwa, cyane cyane mubice bibiri.

Kwangirika kwa Markdown Optimisation

Ibyiciro bishya bifite ubuzima butagira iherezo kandi bisanzwe bishingiye kumyanzuro yintoki. Sisitemu yimikorere ikurikirana urwego rwibarura, iminsi yo kurangira, no kugurisha amateka - binyuze mubiciro kugirango dusabe cyangwa dukore igabanuka ryibiciro mugihe nyacyo. Ikimenyetso cya 20% cyakoreshejwe iminsi ibiri mbere yuko igihe kirangira kigarukira kure cyane kuruta kwandika - ku munsi wo kurangiriraho ubwacyo - kandi bigabanya imyanda y'ibiribwa muri gahunda.Ibiciro bya ESLifasha ibyo byahinduwe kugirango bikorwe ako kanya mubirango byose byerekeranye na tekinike idafite imirimo yerekana imirimo.

Ibikorwa remezo byibyuma bituma ibi bishobokaibirango bya elegitoroniki- tags ya digitale itagira ibiciro ivugurura ibiciro hagati mumasegonda.Gusobanukirwa uko ESL ikorani byinshi bisabwa kubiribwa byose urebye ibiciro bigenda neza, kubera ko impapuro zandikishijwe intoki zidashobora gushyigikira cadence yangirika ikenewe. Uwitekaibyiza nibibi bya elegitoroniki ya tekinikebirakwiye ko usuzuma witonze ubunini bwububiko bwawe hamwe nuburyo bwabakozi mbere yo gushora.

Kurushanwa Ibiciro Ubwenge

Kimwe mu byuho bikunze kugaragara mubikorwa byigenga no mukarere byo kugena ibiciro byibiribwa ni ukubura gahunda ihamye yo gukurikirana abanywanyi. Utazi icyo abanywanyi bawe bambere bishyuza kuri KVI zawe, urimo kugena icyuho.

Ibikorwa byibanze byubwenge birushanwe bikubiyemo ibintu bitatu: buri cyumweru KVI igereranya nabanywanyi babiri cyangwa batatu bambere; gukurikirana ibikorwa byo kwamamaza kugirango ukurikirane ibintu bigaragara muruziga rwabo hamwe nubucuruzi bwa digitale; no gukurikirana imiyoboro kugirango urebe ibiciro bigaragara muri porogaramu zabo na gatatu - urutonde rwogutanga ibirori.Gucuruza ibirango bya elegitoronikiushoboze kandi gusubiza byihuse - mugihe umunywanyi agabanije igiciro kuri KVI isangiwe, urashobora guhuza na label yose yibasiwe muminota aho kuba amasaha.

Iyo umunywanyi yimutse kuri KVI musangiye, ufite amahitamo atatu:guhuza(kurinda ishusho y'ibiciro, igitambo cyo gutamba);komeza(wemere bigufi - igihe cyibiciro byerekana ishusho niba kugabanuka kwabo kugaragara nkigihe gito); cyangwagutandukanya(guhuza kuri KVI isangiwe ariko utsinde mubyiciro byegeranye aho bafite intege nke). Ihamagarwa ryiburyo riterwa n amanota yikintu cya KVI, umwanya wibishusho byerekana igiciro ugereranije nuwo bahanganye, kandi niba inkunga - yinyungu zishobora gutera inkunga umukino.

Ikibazo Cyibiciro bya Omnichannel

Gutumiza ibiribwa kumurongo byateje ikibazo cyibiciro bitabaho mu myaka icumi ishize. Abaguzi ubu basanzwe basuzuma ibiciro kumurongo mbere yo gusura iduka, gereranya ibiciro byo kugemura nibiciro bya tekinike, kandi urebe itandukaniro - akenshi cyane. Itandukaniro rya $ 0.40 kubiciro byamata rirashobora kubyara ibyiringiro bifata amezi yishoramari ryibiciro kugirango risanwe.

Abacuruzi bakemura iyi mpagarara muburyo butatu:

• Kuringaniza ibiciro: igiciro kimwe kumiyoboro yose; kwinjiza ibiciro byuzuye muburyo bwo gukora. Isuku yo kwizerana, biragoye gukomeza ubukungu.
• Ibiciro bitandukanye hamwe no gukorera mu mucyo: amafaranga atandukanye, agaragara yo gutanga kuruta ibiciro byibiciro. Abaguzi muri rusange bemera serivisi igaragara byoroshye kuruta kuvumbura ko ibicuruzwa bimwe bigura amafaranga menshi mugihe byateganijwe kumurongo.
• Ibiciro byabanyamuryango: ubudahemuka - ibiciro byamanitswe bihuza imiyoboro yabanyamuryango biyandikishije. Ibi bihindura ikibazo cyibiciro byumuyoboro mubikorwa byubudahemuka.

Ibiciro bya digitaleiyo sync mugihe nyacyo hamwe na sisitemu yo hagati ya POS igabanya ibyago byo muri - ibiciro byububiko bigabanuka bivuye kubyo abaguzi babonye kumurongo - imwe mumasoko akunze gutera amakimbirane no kugenzura.

Urwego Rufatika rwo Guhitamo Ingamba zawe

Ingamba zo kugena ni inzira yo kuyobora, ntabwo imwe - icyemezo cyigihe. Dore urutonde rwakazi:

1. Kugenzura aho uhagaze.Shyira hejuru ya 50 yambere - inshuro SKUs zirwanya bibiri cyangwa bitatu byambere bahanganye. Nihehe uri hejuru yisoko, munsi, cyangwa muburinganire?
2. Ongera urutonde rwa KVI.Koresha icyitegererezo cya 5. Emeza KVI zawe zikomeye zihenze cyangwa munsi yumunywanyi wawe wibanze.
3. Menya icyiciro - urwego rwibiciro.Shinga buri cyiciro intego yo kugena ibiciro: umushoferi wumuhanda (igiciro gikaze), uwubaka igitebo (igiciro kurushanwa), icyiciro cyerekezo (igiciro cya margin), cyangwa icyiciro cyiza (igiciro cyubworoherane). Ntabwo buri cyiciro gikeneye ingamba zimwe.
4. Hitamo filozofiya yawe.Ukurikije imiterere yawe, gutanga urunigi imbaraga, hamwe nabakiriya shingiro, iyemeze EDLP, Muraho - Lo, cyangwa imvange isobanuwe. Gira politiki, ntabwo ari akamenyero.
5. Igice muri tekinike - urwego rwamayeri.Igiciro cyiza kubiciro - ibintu bihagaze. Inanga mu byiciro byinshi - ibyiciro. Multi - gura ubukanishi aho kuzamura amajwi byerekana ubucuruzi bwamafaranga.
6. Shiraho abayobozi bashinzwe igihombo.Sobanura igitebo cyometse kumurongo mbere yibi munsi - kuzamura ibiciro. Kubaka imiterere yegeranye yerekana igitebo - inyubako ikikije abayobozi.
7. Gushiraho cadence yo gukurikirana.Kugenera nyirubwite ibipimo bya KVI buri cyumweru hamwe nuburyo busobanutse bwo gusubiza ibibazo byingenzi byabanywanyi.
8. Subiramo buri gihembwe.Imiterere yisoko, imiterere yikiguzi, hamwe nimpinduka zimyitwarire yabanywanyi. Ingamba zawe zo kugena ibiciro zigomba guhinduka hamwe nazo - muri filozofiya yawe nkuru.

Kububiko busuzuma tekinoroji yo gushyigikira iki gikorwa ,.Ibara rya ESL ROIitanga intangiriro yo gusobanukirwa niba ishoramari rya label ya label ishoramari ryumvikana mubukungu mububiko bwawe nigiciro cyabakozi.

Amakosa Rusange yo Kwirinda

Kuvura SKUs zose hamwe na logique imwe.Ijanisha rimwe ryirengagije itandukaniro ryibanze hagati ya KVIs nicyiciro cya pasiporo. Ni politiki y'ibiciro, ntabwo ari ingamba zo kugena ibiciro.

Kwiruka abayobozi batakaza badafite izamu.Iterambere rikurura Cherry - abatoranya ni inkunga, ntabwo ari ingamba. Sobanura ikiruhuko cyawe - ndetse nigitebo cyambere mbere yuko umuzenguruko usohoka.

Kureka kumurongo no muri - ibiciro byububiko bigenda bitandukana nta bisobanuro.Nibigenda byiyongera cyane kubaguzi kwangirika kwizerwa. Fata ibiciro byose bihoraho nka disipuline ikora, ntabwo ari ibitekerezo.

Guhindura ibiciro nta guhuza ibikorwa.Iyo ibiciro bya tekinike bivugururwa ariko sisitemu ya POS ntabwo - cyangwa ibinyuranye - ibisubizo ni cheque itandukanye. Ako kanya nikimwe mubintu byangiza cyane mugucuruza ibiribwa.Ibiciro biterekanwaIrashobora kandi gutwara ibyago no kubahiriza bitewe nisoko ryawe.Ikimenyetso cya elegitoronikisisitemu ihuza neza na POS ikuraho iyi ngingo yo gutsindwa hafi ya yose.

Ibibazo: Ingamba zo Kugura Supermarket

Nubuhe buryo bukoreshwa mubiciro bukoreshwa na supermarkets?

Muraho - Lo (Hejuru - Hasi) nicyitegererezo gikoreshwa cyane mumasoko manini yuzuye ya -, cyane cyane muri Amerika ya ruguru no mubwongereza. Harimo ibiciro bya buri munsi hamwe nibisanzwe byimbitse kubintu byatoranijwe binyuze muri promotion ya buri cyumweru. EDLP isanzwe mubigabanijwe - abakoresha imiterere nka Aldi na Walmart.

Nibihe Byingenzi Byingenzi (KVIs) mugucuruza?

KVIs nigice gito cyibicuruzwa byo hejuru - ibicuruzwa byinshyi - mubisanzwe bitarenze 5% byurwego rwububiko - abaguzi bakoresha kugirango basuzume urwego rwibiciro muri rusange. KVI zisanzwe zirimo amata, amagi, umutsima, n'ibinyobwa byanditseho. Igiciro cyerekana neza ibiciro byabaguzi mububiko bwose, ntabwo aribintu byihariye.

Ni irihe tandukaniro riri hagati ya EDLP na Hi - Lo ibiciro?

EDLP ikomeza ibiciro biri hasi idashingiye ku kuzamurwa mu ntera; Muraho - Lo ishyiraho ibiciro byibanze kandi ikora inshuro nyinshi kugabanuka. EDLP isaba gutanga amasoko neza no gukora ibikorwa. Muraho - Lo bisaba ibikorwa remezo byamamaza hamwe nubushobozi bwo gukora kugirango uhindure ibiciro kenshi neza.

Nigute supermarket zihitamo ibicuruzwa byo gushyira muri promotion?

Ibintu byatejwe imbere mubisanzwe byatoranijwe hashingiwe kumahuriro yabatanga inyuma - inkunga yinyungu (itanga inkunga yo kugabanyirizwa), ibihe nibisabwa, ibihe byo guhatanira amasoko, hamwe nigitebo - ubushobozi bwo kubaka - guhitamo ibintu bizatwara kugura byuzuye - kugura ibiciro murugendo rumwe.

Ese ibiciro byumuyobozi wabihombo byongera inyungu?

Irashobora, mugihe ikintu cyazamuwe gitwara igitebo. Ibipimo byingenzi ni inyungu yibiseke, ntabwo inyungu yibintu. Niba igiteranyo cyuzuye cyibihombo - umuyobozi - gusurwa birenze igiciro cyo kuzamurwa, kuzamurwa ni byiza mubucuruzi. Niba ibyara cheri gusa - gutora traffic, nigiciro cyiza.

Ubukungu bwigitebo niki mugucuruza ibiribwa?

Ubukungu bwibiseke nigikorwa cyo gusuzuma inyungu kurwego rwurugendo rwuzuye rwo guhaha kuruta ikintu cyihariye. Mu biribwa, aho net net igera kuri 1.7% (FMI, 2024), ibintu byinshi kugiti cye bigurwa kuruhuka - ndetse no munsi yikiguzi. Ubukungu bwibiseke bukora kuko ibintu byose byuzuye murugendo rwo guhaha bitanga uruvange ruvanze rushobora kuba ingirakamaro mubucuruzi nubwo ibintu bya ankeri bitari.

Nigute ibiciro bya dinamike bikoreshwa muri supermarkets?

Mubisanzwe muburyo bwo kwangirika kwangirika - guhita ugabanya ibiciro kubintu bishya uko igihe cyegereje cyegereje - no gusubiza ibiciro byapiganwa. Igiciro cyuzuye cyibikorwa bya buri munsi ni gake, igice kubera ingaruka ziterwa nabaguzi mugihe ibiciro bihinduka kenshi kubintu biteganijwe.

Amaduka y'ibiryo agomba kwishyuza igiciro kimwe kumurongo no mububiko -?

Nta gisubizo kiboneye kuri bose. Kuringaniza ibiciro byubaka ikizere cyane ariko biragoye gukomeza gutanga ibiciro byuzuzwa kumurongo. Amafaranga agaragara yo gutanga (kuruta ibiciro byibiciro) akenshi aremerwa kubaguzi. Ubudahemuka - ibiciro byateganijwe - ibiciro bihoraho kubanyamuryango biyandikishije mumihanda yose - bitanga inzira yo hagati nayo ishyigikira kugumana.

Kubaka Igiciro Cyubwubatsi Bumara

Ibiciro bya supermarket ni sisitemu, ntabwo ari icyegeranyo cyamayeri yigenga. Abacuruzi bakomeza intera ikomeye mugihe runaka bahitamo nkana kubijyanye na filozofiya yabo y'ibiciro, kurinda KVI zabo buri gihe, gusuzuma buri terambere kurwego rwibiseke, no kugenzura ibidukikije birushanwe nka disipuline ikomeza aho kuba episodic reaction.

Ibibazo bitatu birakwiye gukoreshwa kuri buri cyemezo cyingenzi cyibiciro:

• Ibi birinda marike yigitebo rusange?
• Ibi bishimangira ishusho yibiciro dushaka ko abaguzi bitwaza?
• Ibi byubaka cyangwa bigabanya abaguzi kwizerana mugihe?

Niba icyemezo cyananiwe na kimwe muri ibyo, gikwiye kureba kabiri - utitaye ku buryo ubucuruzi bugufi - bugaragara.